電子外貿企業訂單大幅下滑 亟須保持現金流構建護城河
證券日報記者 李春蓮 見習記者 李雯姍
近日，東莞一家電子廠稱，由于海外訂單呈斷崖式下跌，不得不停工停產5個月。該消息一出，立即引發業內外人士廣泛關注。
這并非孤例。《證券日報》記者采訪多家電子外貿企業后發現，很多企業都遭遇了同樣問題，訂單大幅下滑、物流成本增加導致外貿企業“壓力山大”。
電子外貿企業如何才能突破重圍，更好地活下去？中國商業聯合會專家委員會委員、北京國際商貿中心研究基地首席專家賴陽向《證券日報》記者表示，我國外貿企業以前比較省心，人工成本較低，“價格戰”時期有優勢，不愁訂單，因此缺乏轉型動力。但現在已經到了不得不轉型的時候了。
有芯片有工人沒訂單
廣東某電子公司是一家以香薰機與霧化器作為主要出口產品的“隱形龍頭”。該公司相關負責人鄧先生向《證券日報》記者介紹，公司約有90%的產品銷售到海外，受眾客戶主要是B端為主，還有部分產品直接面對C端客戶，是不少知名品牌公司在香薰機與霧化器產品的代加工企業。
疫情發生以來，公司可謂經歷了各種磨難。2020年，公司產品訂單處于供不應求的狀態，但工人較為短缺；2021年上半年，公司訂單還有，工人也有，但卻缺少芯片。“這導致公司整體成本增加約5%，這對電子制造業來說非常高了。”鄧先生表示，“目前公司的情況是有芯片、有工人，運輸情況也較為良好，但訂單卻大幅下滑了。”
鄧先生認為，無論是哪個階段都有難處。目前訂單下滑明顯，預計會持續2年或3年，必須做好應對措施。公司預計今年營收會有一定下降。產品毛利率正常情況下約為20%多，現在只能保持15%左右。
實際上，訂單減少、毛利率下降已是外貿企業面臨的普遍問題。“如果經營的產品不具備較高的護城河，替代性比較高，電子外貿企業的產品毛利率在經濟下行情況必然會下降。這類企業最好對經營品類有所拓展。”中山大學嶺南學院金融學教授、院長助理柳建華告訴《證券日報》記者。
保持現金流加速轉型
面對目前訂單大幅下滑的困境，鄧先生認為，企業最重要的是保持穩定現金流，在經濟周期下行時盡可能有質量地活下去。有訂單就要接，哪怕毛利率只有幾個點，也照接不誤。
在鄧先生看來，還要盡量減少沒必要的固定支出，在降低成本上多做文章，特別是大規模削弱廣告宣傳投入，在人力成本上也要盡可能地精簡。
柳建華也認為，電子外貿企業應該多持現金，尤其是供應鏈受疫情或地緣政治因素影響較大的企業。
面臨更為復雜的形勢，這是外貿企業必須要面對的現實。過去，不少外貿企業憑借價格戰形成一定優勢，接國外訂單接到手軟，日子過得很滋潤。但現在環境變了，一方面，勞動密集型企業逐步向越南等地轉移，導致電子外貿企業之間的競爭加劇，訂單減少；另一方面，多地散發的疫情加劇了企業經營的嚴峻形勢，電子外貿企業已到了亟須改變的時候。
賴陽對記者表示，我國外貿出口制造企業需要轉型，打價格戰的方式目前作用已不大。部分企業開始為產品增加文創理念，獲取品牌溢價，這種溢價可以形成反哺，支撐企業吸引更多高科技人才，加大科技研發力度，從而形成良性循環。
“一方面，在產品生產環節開源節流，提高產品競爭力；另一方面，要密切關注行業發展趨勢，在不同階段催生不同的新品需求，把握更好的商機。”中國文旅創新創業智庫相關負責人張德欣向《證券日報》記者表示。
鄧先生對此也很認同。他認為，外貿企業并不是一味地做減法，在需要的領域也會做加法。比如，在自動化與信息化上的投入就要做加法。有利于降本增效的，一定要敢于投入，這是一種長期投入，可以更好地提升核心競爭力，是公司在經濟周期上行時更好地把握彎道超車機會的有力保障，所以并不會一味地收縮，而是更好地做到相機決策。
供應鏈仍面臨物流成本壓醫護對講力
不僅僅是訂單減少，隨著全面復工復產的推進，外貿企業所面對的其他問題也愈發突出。
6月1日，工信部發布的數據顯示，今年1月份至4月份，我國電子信息制造業增加值和出口交貨值增速下滑，企業經營效益承壓。
近期，中國機電產品進出口商會對外貿企業的調研也顯示，受大宗原材料價格上漲、海運及陸運運費漲價等因素影響，不少外貿企業反映，今年的盈利能力繼續呈下降趨勢。與頭部企業尤其是跨國公司相比，中小企業在原材料、關鍵零部件、海運、電力供應等方面的價格和獲取劣勢突出，訂單減少、利潤縮水更為嚴重醫院對講系統，資金鏈壓力也進一步凸顯。
除了訂單下降外，上述停工停產的東莞電子廠還提到成品貨物不能及時出貨造成成本積壓、物料斷斷續續無法維持正常生產等問題。
廣州一家主要出口電子元器件的外貿企業也面臨類似問題。公司負責人孫先生在接受《證券日報》記者采訪時表示，公司產品出口俄羅斯較多，但現在的物流成本不僅比去年高了十倍，而且速度很慢。
北京福盛德咨詢宏觀經濟研究員馮默涵告訴《證券日報》記者，在全球進入去庫存的情況下，電子行業需要密切關注庫存風險。疫情期間，供應鏈風險加劇了庫存波動，接下來，供應鏈和庫存風險都是電子行業需要應對的。
面對上述問題，商務部、海關總署等相關部門近期接連部署，為企業提供精準服務，保障外貿產業鏈供應鏈穩定。廣東、江蘇等多地也陸續出臺更為具體的措施，加速解決企業關鍵零部件供應不暢等難題。（證券日報）
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