雙語帶貨，新東方找到直播帶貨流量“密碼”？

　　“不說英語不買，ok，I can speak English all the time.But please remember to buy something，I am now introduce to this steak.”

　　一邊直播賣貨一邊教你學(xué)英語，新東方直播間火了。

　　6月10日，“新東方主播”沖上微博熱搜。一夜之間，董老師攜著“雙語直播”出圈兒了。當(dāng)天晚間，貝殼財經(jīng)記者進(jìn)入新東方的“東方甄選”的直播間，主播正一手拿著馬克筆，一手拿著白板。一邊賣蝦，一邊寫下了小龍蝦的英文。晚10點(diǎn)50分，東方甄選直播間一度沖進(jìn)抖音帶貨榜前三。

　　回看俞敏洪首場直播，曾被網(wǎng)友戲稱“直播像上課”，如今“雙語教學(xué)賣貨”模式意外走紅。新東方轉(zhuǎn)型直播帶貨半年，也從最初平均單場直播銷售額不足30萬，到單場銷售額近1500萬。

　　伴隨直播間的火熱，新東方在線的股價也一路飆漲，截至6月10日收盤，報6.23港元/股，漲幅39.37%，創(chuàng)下該股自上市以來的單日漲幅之最。

　　對于直播間獨(dú)特的風(fēng)格，新東方內(nèi)部工作人員稱，老師出身的主播自帶幽默風(fēng)趣詼諧。

　　“新東方本身就具有線上的營銷能力，再加上雙語直播帶貨會給觀眾新鮮感。”21世紀(jì)教育研究院院長熊丙奇告訴貝殼財經(jīng)記者，新東方直播間出圈并不意外。但同時，熊丙奇也對雙語直播的模式能否長久火爆持觀望態(tài)度。他認(rèn)為，從消費(fèi)者角度來說，可能更多的還是希望通過直播購買到物美價廉的產(chǎn)品，“怎么長久穩(wěn)坐頭部，才是后續(xù)要考慮的問題”。

　　三天漲粉近200萬

　　新東方“雙語”直播間火出圈

　　雙語無縫切換的主播，手拿寫滿英文單詞的白板，乍一看還以為是英語課堂，仔細(xì)一看是新東方的“東方甄選”的直播間。與以往帶貨主播所喊“家人們、寶寶們”的情形不同，在新東方的直播間中，有著8年帶過50萬學(xué)生經(jīng)歷的新東方英語名師董宇輝一面推銷一份售價299元的牛排，一面用英語和中文雙語向大家介紹牛排的口感：“不說英語不買，ok，I can speak English all the time.But please remember to buy something，I am now introduce to this steak.”

　　直播間中有趣的片段通過短視頻進(jìn)行傳播后，越來越多的網(wǎng)友涌入新東方“東方甄選”的直播間。

　　6月11日晚，記者通過第三方直播數(shù)據(jù)統(tǒng)計平臺蟬媽媽數(shù)據(jù)統(tǒng)計，近30天里，東方甄選均保持著高頻的直播頻次，累計開播34場，粉絲增加102.1語音呼叫對講萬，累計銷量達(dá)63.4萬(直播占 99.95%)，30天累計銷售額達(dá) 4558.8萬(直播占 99.95%)。

　　6月10日，#新東方主播#話題登上微博熱搜榜第8位。當(dāng)日晚間，東方甄選直播間里同時在線人數(shù)達(dá)到4萬+，晚10點(diǎn)，俞敏洪出現(xiàn)在直播間后，直播間人數(shù)飆升至10萬+，并一度沖進(jìn)抖音帶貨榜前三。

　　貝殼財經(jīng)記者注意到，在東方甄選直播間的評論區(qū)有不少“聽課”的網(wǎng)友。“聽不懂，但是我很想買”、“學(xué)了這么多英語，不買都不好意思了”、“想聽兵馬俑老師說英語。”“這次東方甄選受到大家部分肯定，只是一個開端，是無意中把以往的英語教學(xué)和賣東西結(jié)合起來。”

　　6月10日23時，東方甄選方面披露當(dāng)天GMV突破千萬元，新增粉絲數(shù)32萬，成交人數(shù)9萬余人，累計觀看人數(shù)395萬人。6月10日，俞敏洪發(fā)布視頻，慶祝東方甄選突破100萬粉絲，而截至6月12日晚七點(diǎn)二十左右，東方甄選直播間粉絲數(shù)已達(dá)292.2萬，三天內(nèi)粉絲漲近200萬。

　　“這次東方甄選受到大家部分肯定，只是一個開端，是無意中把以往的英語教學(xué)和賣東西結(jié)合起來。”俞敏洪在直播間中感謝大家的關(guān)注和部分的肯定。關(guān)于直播間未來的規(guī)劃，俞敏洪曾在公眾號表示，“東方甄選”將為全國農(nóng)民提供產(chǎn)品增值服務(wù)，做鏈接農(nóng)民和消費(fèi)者的值得信賴的平臺；“新東方直播間”則將成為“很好的教育產(chǎn)品銷售平臺”。

　　單場帶貨超千萬

　　新東方直播轉(zhuǎn)型6個月“被看到”

　　“新東方轉(zhuǎn)型6個月，終于被大家看到。”下播后，董宇輝在個人抖音號上感謝網(wǎng)友。

　　時間回轉(zhuǎn)到2醫(yī)護(hù)對講021年12月，新東方在抖音上創(chuàng)建了專注農(nóng)產(chǎn)品直播的“東方甄選”賬號。2021年12月28日新東方推出直播帶貨新平臺“東方甄選”，正式開啟直播帶貨。新東方教育集團(tuán)創(chuàng)始人俞敏洪表示，自己將不定期出現(xiàn)在東方甄選的直播平臺上。

　　但除了俞敏洪首秀收獲480萬元左右的業(yè)績外，東方甄選每天的銷售額并不高。貝殼財經(jīng)記者統(tǒng)計數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，從2021年12月29日到2022年2月20日的29場直播中，俞敏洪和東方甄選的銷售額，普遍停留在30萬元以內(nèi)，有些日子的單場直播額甚至不足10萬元。

　　轉(zhuǎn)變是從今年4月中旬開始的。蟬媽媽數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，4月12日、13日，“東方甄選”直播間銷售額連續(xù)兩天突破百萬元，整體銷售額逐漸提高。

　　伴隨著直播間的火熱，新東方的股價也開始拉升。子公司新東方在線，股價一路高歌猛進(jìn)，連續(xù)5日上漲，6月10日盤中一度漲超43%，截至10日收盤，新東方在線最終漲幅39.37%，報6.23港元/股。這一表現(xiàn)也創(chuàng)下該股自上市以來的單日漲幅之最。當(dāng)日，母公司新東方股價也隨上漲10.12%。

　　為何直播間突然火了？新東方找到了直播帶貨的流量密碼了嗎？

　　貝殼財經(jīng)記者注意到，除直播間的主播在推介商品時會用英文解釋，還會講莎士比亞、黑格爾、引用《人類簡史》《槍炮、病菌與鋼鐵》的句子。

　　同時，東方甄選也在抖音號發(fā)布多個短視頻為直播引流，并加強(qiáng)網(wǎng)友對雙語直播的認(rèn)可。在6月9日當(dāng)天，東方甄選發(fā)布#聽俞老師一席話，瞬間感覺釋然了#單個視頻在直播期間增量337.9萬。

　　“講段子、說雞湯是新東方老師的基本功。”新東方內(nèi)部工作人員稱，新東方的主播主要以前都是老師，自帶幽默風(fēng)趣詼諧。

　　從農(nóng)產(chǎn)品到圖書、智能硬件

　　新東方直播間能賣得更多？

　　新東方的直播帶貨的第一槍瞄準(zhǔn)了農(nóng)產(chǎn)品，但最近槍法有變，直播間里開始出現(xiàn)圖書等文教用品。

　　業(yè)內(nèi)人士告訴貝殼財經(jīng)記者，由于農(nóng)產(chǎn)品售后麻煩、耗損率大、坑位費(fèi)低、容易出現(xiàn)貨不對板的情況，再加上農(nóng)產(chǎn)品在抖音平臺的投流費(fèi)用高于其他品類，所以目前大部分商家對農(nóng)產(chǎn)品多采取自播形式，很難出現(xiàn)該品類的頭部主播。

　　此外，該業(yè)內(nèi)人士透露，“市場上大多農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨的傭金在10%-15%，東方甄選目前沒有收取坑位費(fèi)，但傭金比例較高，在25%-35%。自己今年1月第一次與新東方合作賣了一款枸杞，傭金是35%，銷量不錯，不過對于我們整體并不賺錢。”

　　6月8日，俞敏洪在個人微信號老俞閑話上發(fā)文稱，新東方在近期組建“新東方直播間”隊伍。這一隊伍專門來推廣新東方優(yōu)質(zhì)的教育產(chǎn)品以及其他優(yōu)質(zhì)教育相關(guān)的產(chǎn)品，包括圖書、智能軟硬件學(xué)習(xí)設(shè)備和學(xué)習(xí)相關(guān)的文教用品等。

　　“隨著新東方教育產(chǎn)品的不斷完善，如何讓這些教育產(chǎn)品抵達(dá)千家萬戶，就是新東方需要思考的重要問題。自去年政策之后，我對新東方的定義是成為以教育產(chǎn)品為核心的教育公司。產(chǎn)品需要銷售渠道，我發(fā)現(xiàn)最有效的銷售渠道除了找代理，就是直播帶貨。”俞敏洪將直播經(jīng)濟(jì)叫作商業(yè)的第三次革命，第一次是大賣場，第二次是電商，第三次就是直播帶貨。

　　多位MCN機(jī)構(gòu)的工作人員對貝殼財經(jīng)記者表示，新東方有著強(qiáng)大教育背景，直播間出售書籍、智能硬件等文教產(chǎn)品有天然的優(yōu)勢。根據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)，近期，東方甄選直播間共上袈三款圖書，銷售額分別是327萬、106萬、103萬，傭金在13%-20%之間。

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