模仿新東方直播帶貨，能撐得起“好未來(lái)”嗎？
直播間帶貨的越來(lái)越多，教培行業(yè)又多了一個(gè)。
日前，好未來(lái)在抖音推出“學(xué)家優(yōu)品”直播間，進(jìn)行全品類帶貨。據(jù)其直播動(dòng)態(tài)顯示，“學(xué)家優(yōu)品”的帶貨主播為此前的學(xué)而思老師。對(duì)此，好未來(lái)方面表示，目前“學(xué)家優(yōu)品”正在探索試運(yùn)營(yíng)階段，相關(guān)情況將在正式發(fā)布時(shí)對(duì)外披露。
記者 王赟
向成績(jī)最好的學(xué)習(xí)
不是一件丟人的事情
學(xué)家優(yōu)品一出，就被指模仿東方甄選，無(wú)論是名字、內(nèi)容還是直播帶貨風(fēng)格都是。
確實(shí)，東方甄選的現(xiàn)象級(jí)表現(xiàn)，讓轉(zhuǎn)型中的教培機(jī)構(gòu)充滿了激情也看到了希望，跟隨者接踵而至。好未來(lái)也并不否認(rèn)，主播哈佛廚子-老皮在直播中回應(yīng)稱：“模仿這兩個(gè)字用得一點(diǎn)也沒(méi)錯(cuò)，如果能夠向班上成績(jī)最好的那個(gè)小朋友學(xué)習(xí)，對(duì)我來(lái)說(shuō)家用門鈴，不是一件丟人的事情，未來(lái)我們會(huì)向更好的直播間學(xué)習(xí)。”
早在今年6月，豆神教育抖音直播間“豆神甄選”就曾因撞名“東方甄選”備受關(guān)注，一度刷上微博熱搜，也拉動(dòng)其股價(jià)短暫飆升，并引發(fā)深交所關(guān)注。6月20日，豆神教育回函表示，公司抖音平臺(tái)粉絲總數(shù)為1269.9萬(wàn)，快手平臺(tái)粉絲總數(shù)為348.6萬(wàn)，到目前的2022年度直播帶貨業(yè)務(wù)銷售額達(dá)1.49億元。隨后，豆神教育又發(fā)更正公告，刪去上述數(shù)據(jù)，并表示直播帶貨業(yè)務(wù)尚處于探索階段，對(duì)本年度業(yè)績(jī)的影響存在重大不確定性。
豆神教育董事長(zhǎng)竇昕也明確表示過(guò)對(duì)豆神教育抖音直播間“豆神甄選”的定位——會(huì)全力以赴地做好“豆神甄選”平臺(tái)，“不要小打小鬧，不要東施效顰，不要只是賣點(diǎn)家鄉(xiāng)的土特產(chǎn)”，“要做大要做好”。
上個(gè)月，9月20日，高途旗下親子直播間“高途好物”正式在抖音平臺(tái)首播，不過(guò)直播帶貨賬號(hào)目前還未認(rèn)證。據(jù)頁(yè)面介紹，該賬號(hào)為高途旗下好物直播間，主播團(tuán)來(lái)自金牌老師團(tuán)，精選好物，帶大家吃得放心、用得安心、玩得開心。
教培老師
直播帶貨備受青睞
直播電商崛起的近幾年，各大直播間充斥著各種類型的帶貨主播，大同小異的帶貨方式，不免會(huì)讓用戶產(chǎn)生審美疲勞。
而教培行業(yè)的老師變身主播，在直播間里娓娓而談、旁征博引，讓人眼前一亮。同時(shí)，老師習(xí)慣的授課模式移植到直播間被印證可行。
中信建投證券曾在研報(bào)中指出，教師轉(zhuǎn)型直播帶貨主播具備優(yōu)秀口才和高質(zhì)量?jī)?nèi)容輸出優(yōu)勢(shì)，老師的專業(yè)能力和學(xué)識(shí)較高，獨(dú)創(chuàng)的知識(shí)直播帶貨模式輸出內(nèi)容精準(zhǔn)、優(yōu)質(zhì)，打造東方甄選直播獨(dú)特吸引力。
看招聘平臺(tái)上，好未來(lái)有直播運(yùn)營(yíng)、直播達(dá)人、直播導(dǎo)演、選品專家等多個(gè)崗位正在招聘。
在一項(xiàng)直播帶貨主播的職位要求中，好未來(lái)還標(biāo)注了“教培行業(yè)3年以上線上大班主講老師，不限科目”。另一個(gè)“雙語(yǔ)主播”崗位要求候選人可以通過(guò)直播向家長(zhǎng)傳遞英語(yǔ)、啟蒙、教育知識(shí)，并完成相應(yīng)的GMV指標(biāo)，該崗位的薪酬范圍在15000元到30000元之間。
除了國(guó)內(nèi)抖音等平臺(tái)主播，好未來(lái)還在招聘全英文主播，要求有TikTok帶貨經(jīng)驗(yàn)，對(duì)TikTok帶貨生態(tài)有深入了解，有在TikTok帶貨公司做出優(yōu)異GMV結(jié)果的優(yōu)先。
此前，新東方創(chuàng)始人俞敏洪在一場(chǎng)直播中表露，將來(lái)可能開新東方學(xué)校電商學(xué)院。他覺得做電商直播的網(wǎng)絡(luò)紅人、主播，都要進(jìn)行一種文化學(xué)習(xí)培訓(xùn)，以提升主播的總體水準(zhǔn)層級(jí)。假如成立了，他會(huì)親自去上課，也會(huì)讓董宇輝等知名的主播去上課。從前的老師們也許會(huì)以另一種方法回歸。
但是，不可忽視的一點(diǎn)是，東方甄選的爆發(fā)，恰好與頭部主播的暫時(shí)缺位有關(guān)。
能否復(fù)制出
下一個(gè)“東方甄選”？
注意到了嗎？目前，轉(zhuǎn)型中的教培機(jī)構(gòu)幾乎清一色地選擇了抖音。
什么原因呢？由于淘寶、快手的電商布局較早，而抖音的發(fā)力時(shí)間相對(duì)較晚，往往會(huì)給商戶更多的優(yōu)惠扶持政策。不僅如此，抖音擁有龐大的用戶基數(shù)和用戶黏性，直播帶貨具備做大、發(fā)酵的潛力。
豆神教育2022年半年報(bào)顯示，今年上半年，豆神教育通過(guò)抖音直播電商銷售收款約1.59億元。
但目前來(lái)看，豆神、高途和好未來(lái)的直播能否成功還不好說(shuō)，加上直播間缺少宣傳、沒(méi)有大佬站臺(tái)，很難復(fù)制東方甄選。而且俞敏洪本人自成IP,這也是其他教育公司創(chuàng)始人無(wú)法比擬的。
截至10月14日，“高途好物”直播間粉絲剛過(guò)3000人。在學(xué)家優(yōu)選成立前，好未來(lái)還擁有超過(guò)10個(gè)學(xué)而思相關(guān)賬號(hào)，主要圍繞著教育產(chǎn)品的銷售，也未有較大起色。
當(dāng)然，還有一點(diǎn)就是這些教培機(jī)構(gòu)也未全力押寶直播帶貨。
今年4月，好未來(lái)曾披露海外辦學(xué)最新動(dòng)態(tài)。自2018年開啟國(guó)際化進(jìn)程以來(lái)，好未來(lái)已無(wú)線門鈴在美國(guó)、英國(guó)開設(shè)分校。2022年仍在籌備新分校，將以東南亞、北美、新澳地區(qū)和印度為主要方向。
“好未來(lái)業(yè)務(wù)將不再局限于‘教育公司’的身份與標(biāo)簽，新戰(zhàn)略將聚焦科教、科創(chuàng)和科普。”今年8月，好未來(lái)創(chuàng)始人兼CEO張邦鑫公開表示。而從8月開始探索的直播電商業(yè)務(wù)，則被放置于好未來(lái)的“科普”戰(zhàn)略中。
自今年以來(lái)，好未來(lái)已多次披露轉(zhuǎn)型進(jìn)展，目前好未來(lái)的轉(zhuǎn)型方向包括素質(zhì)教育、智能硬件、電商直播、教培出海等多個(gè)領(lǐng)域。而在業(yè)內(nèi)專家看來(lái)，好未來(lái)只要能選對(duì)方向，其轉(zhuǎn)型領(lǐng)域?qū)⒉粌H局限于直播。
高途則主要集中在四個(gè)賽道：大學(xué)生和成人教育、素質(zhì)教育、職業(yè)教育和數(shù)字產(chǎn)品。大學(xué)生和成人教育、職業(yè)教育是其未來(lái)主要的發(fā)力方向。
《齊魯晚報(bào)》2022年10月15日第A07版
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