廣東小伙浙江創業記：扎根“第二家鄉”實現“童裝夢”

　　家家安湖州10月14日電(施紫楠 李則名)位于浙江省湖州市吳興區的織里鎮，被譽為“中國童裝之都”。當談及在織里的十年創業感受和心路歷程時，廣東人顏烈榮思考了很久，“如果說濃縮成一句話，那就是我在織里實現了‘童裝夢’。”

　　“在廣東做童裝的，幾乎人人都知道織里。織里離上海、杭州、蘇州這些大城市近，產業優勢、就業需求等要素齊全，是很多童裝從業者發家致富、夢想開始的地方。”顏烈榮說。

　　大學畢業后，顏烈榮主要從事童裝設計工作，承接的大部分業務就來自織里的童裝企業。為了方便和客商合作交流，十年前，他帶著原有的設計團隊來到織里，專門做童裝生產加工。

　　“作為一名設計師，原創設計是我們最大的特色。”憑借這一優勢，在2015年的織里鎮夏季新品發布會上，顏烈榮的企業涂鴉可視對講一共發布了120多款新品。

顏烈榮正在查看服裝 李則名

　　這些款式，讓當時織里的童裝企業主眼前一亮，紛紛拋來“橄欖枝”，想和顏烈榮進行深入合作，顏烈榮的團隊由此在織里賺到了“第一桶金”。

　　為擴寬營收渠道，顏烈榮瞄準時機，決定“二次創業”，設立了原創設計童裝品牌。他回憶，“最艱難的時候，我要一家一家登門拜訪，說服曾經的渠道商跟著一起轉型，吃了不少‘閉門羹’。”

　　顏烈榮堅信，銷量是最好的廣告。看到品牌童裝賣得越來越好后，渠道商開始自愿加盟。“現在，我們在全國各地的門店數量超過了600家。”顏烈榮說。

　　“二次創業”的過程并非一帆風順。由于公司組織架構不完善、童裝生產品質不高等原因，顏烈榮也經歷過客商要求退款退貨、中斷合作的時期，“那個時候，我意識到做好童裝品牌并沒有想象中那么簡單。”

　　在失眠了幾個晚上后，遠在廣東的家人給了顏烈榮許多安慰。在妻子的鼓勵下，他最終決定無條件收回所有童裝產品，不斷改進產品品質，重新確定產品定位。

　　一番革新后，顏烈榮的公司重煥生機，還成為織里首批開始利用新媒體做產品營銷的企業之一。

　　2020年年底，織里獲批全國唯一一個童裝產業類市場采購貿易試點，眾多童裝企業開始瞄準海外市場。顏烈榮意識到，國際化將成為產業轉型升級的必然趨勢。

　　為了布局海外市場，顏烈榮專門前往各國考察，還在韓國注冊分公司，開了7家品牌專賣店。然而，受疫情影響，全國各地客商的往來頻率降低、交易變少，對線下實體店帶來不小沖擊。可視對講

　　“最困難的時候，織里政府給了我許多信心和勇氣，讓我們有更大的底氣專注產品研發和市場拓展。”2022年4月，顏烈榮首次舉辦線上新品發布會，沒想到產品訂單及銷量比2021年還有所增長。

　　從一間不足300平方米的童裝加工作坊，到如今擁有600多家品牌專賣店的童裝企業，這些年，顏烈榮的企業依托織里而不斷發展壯大。回顧這十年，他直言，自己是幸福的。

　　“現在，妻子成了我的創業伙伴，我的孩子也在湖州念書，我們早已經把這里當成第二個家鄉。”顏烈榮說，2021年，他還說服了幾個在外打拼的好朋友來織里創業，一起實現心中的“童裝夢”。(完)

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