“進博+電商”成海外商品進入國內(nèi)市場的快車道
伴隨第五屆中國國際進口博覽會拉開帷幕，電商平臺也進入一年一度的“進博時間”，為全國消費者開啟“進”貨季。
11月5日，進博會開展首日，拼多多百億補貼聯(lián)合央視新聞舉辦“全球好物‘進’在眼前”進博會專場直播。其間，央視主持人朱迅搭檔小尼，推介以進博會參展品牌為主的百余款進口好物，吸引了超2000萬網(wǎng)友觀看、拼單。
▲11月5日晚，拼多多聯(lián)合央視新聞開啟長達三個半小時的進博會專場直播，掀起了一輪“進”貨熱潮。
“進博會引進高品質(zhì)展品，電商將展品無縫變?yōu)樯唐罚边B海外產(chǎn)地與國內(nèi)用戶，再加上跨境政策保駕護航，越來越多優(yōu)質(zhì)海外商品，如今指尖輕點便能成功拼單，既方便又實惠。”昆明勵奇供應(yīng)鏈有限責(zé)任公司負責(zé)人李學(xué)全表示，依托“保稅直發(fā)”模式，其代理的進博會“常客”泰國紅牛等產(chǎn)品，銷量快速增長，今年的銷售額預(yù)計同比增長一倍以上。
“電商是進博效應(yīng)的放大器。我們通過吸引、扶持各地保稅區(qū)入駐企業(yè)，對優(yōu)質(zhì)進口商品進行‘百億補貼’，降低了海外品牌商品的進入成本對講門鈴。”拼多多全球購負責(zé)人表示，“利用平臺的規(guī)模和拼團優(yōu)勢，拼多多將持續(xù)推動海外優(yōu)質(zhì)商品進得快、賣得好、銷得遠，讓國內(nèi)大市場成為海外品牌的大機遇。”
“足不入滬”也能拼單進博同款
2018年首屆進博會至今，五年間，越來越多的展品已走進千家萬戶。很多人或許從未踏入“四葉草”展館，但這并不影響他擁有諸多進博同款，享受“買全球”帶來的美好體驗。
而為讓更多人“足不入滬”也能參與這場國家級展會，昨晚，拼多多百億補貼主導(dǎo)的這場進博會直播精挑細選了自英國、瑞士、西班牙、意大利、新西蘭、日本、泰國、印尼等十多個國家進口的105件精品好物，其中大多數(shù)都是進博會參展品牌。
直播一開場，朱迅與小尼迅速變身幫廣大網(wǎng)友把關(guān)的“嘴替”。從紐仕蘭乳制品、佳沛奇異果、川寧紅茶，到阿根廷紅蝦、澳大利亞牛排、挪威三文魚……他們一邊結(jié)合產(chǎn)地的風(fēng)土人情講解吃法，一邊幫網(wǎng)友評判這些美食的性價比。
央視主持人朱迅(左)與小尼(右)正在講解產(chǎn)自菲律賓的金菠蘿。
以他們推薦的都樂金菠蘿為例，擁有百年歷史的果蔬品牌都樂是進博會的老朋友，至今已連續(xù)五屆參展。《第四屆進博會傳播影響力報告》顯示，都樂是農(nóng)產(chǎn)品專區(qū)傳播熱度排名第四的品牌，產(chǎn)自菲律賓的金菠蘿則是該品牌數(shù)次參展進博會的明星單品。而昨晚直播時，這一進博同款被百億補貼在全網(wǎng)低價的基礎(chǔ)上進行了“重補”，不少網(wǎng)友大呼“過癮”。
“針對金菠蘿、超甜蕉等明星單品，我們后續(xù)還將開發(fā)針對線上市場的定制款，讓優(yōu)質(zhì)的‘世界水果’能以實惠的價格進入更多國人的‘果盆子’。”都樂拼多多旗艦店負責(zé)人表示，該店鋪去年12月入駐拼多多至今，廣受用戶歡迎，日均銷量已攀升至1萬-2萬單。可視對講門禁而本屆進博會，都樂發(fā)布了與上海迪士尼聯(lián)名的秒開香水椰以及與小黃人聯(lián)名的限定版牛油果。這兩款新品也將計劃在拼多多上發(fā)售。
美食之后，更多美妝及生活美物登場。兩位央視主持人又忙不迭地成為臉替、手替乃至腳替，代替用戶體驗全球潮品與黑科技。其間，敬業(yè)的朱迅一度在脖子上抹了數(shù)十層乳液、嘴唇上搽了五六層口紅，被小尼笑稱為“全網(wǎng)最被羨慕的脖子”。
除了好用，該場直播還尤其注重品質(zhì)與價格，在保證正品的基礎(chǔ)上，對市場關(guān)注度高的熱點產(chǎn)品加碼補貼，網(wǎng)友直呼：“有些大牌美妝甚至比免稅店還劃算。”
“從解決‘有沒有’到挑選‘好不好’，進博會為全球優(yōu)質(zhì)商品進入國內(nèi)市場搭建了‘鵲橋’，而我們將繼續(xù)通過技術(shù)創(chuàng)新推動線上大規(guī)模供需精準匹配，將更多海外品牌引上網(wǎng)，價格‘補’下去，更好滿足人民美好生活的需要。”拼多多全球購負責(zé)人表示。
與海外品牌分享近9億消費者的大市場
事實上，展品變商品的背后，新電商已然成為一條高效的快車道。
“過去，我們代理泰國品牌。產(chǎn)品進入國內(nèi)市場，商超、便利店等線下渠道需要各種入場費，結(jié)賬周期長，成本高。相較而言，電商是一條捷徑。一方面，源頭采購、獨立運輸、自有倉儲的模式可以全線降低成本，另一方面，拼多多等新電商的平臺成本較低，加上百億補貼實打?qū)嵉难a貼，這些使得我們能夠充分讓利消費者，進而實現(xiàn)較高的復(fù)購。”李學(xué)全是泰國紅牛飲料的頭部經(jīng)銷商。該能量飲料系列是進博會“老朋友”天絲集團的核心產(chǎn)品，已連續(xù)四年亮相進博會。
▲走進李學(xué)全所負責(zé)企業(yè)位于昆明綜保區(qū)的保稅倉，倉內(nèi)貨架林立，員工們正核對信息，配發(fā)貨物。
據(jù)李學(xué)全介紹，目前，相當(dāng)部分的泰國紅牛進入國內(nèi)市場都依靠“工廠電商出口”模式。在這種機制下，經(jīng)銷商根據(jù)海外市場預(yù)期提前備貨，讓商品進入保稅倉庫。而當(dāng)境內(nèi)消費者在拼多多下單購買商品后，商品可直接從保稅倉配送至消費者手中，避免了多重分銷及冗長運輸?shù)戎虚g環(huán)節(jié)，可以顯著降低銷售價格。
目前，這種“工廠電商出口”模式已在云南昆明綜合保稅區(qū)落地，進出口國涵蓋泰國、印度等7個南亞東南亞國家。“受益于跨境及電商平臺的政策，我們正籌劃將更多參展進博會的東南亞生鮮水果引入拼多多，從果園直達餐桌，讓更多人吃上新鮮、實惠的熱帶水果。”李學(xué)全說。
作為全域消費者聚集的線上市場，近年來，越來越多的海外品牌帶著尖貨好物入駐拼多多。以美妝為例，截至目前，拼多多已引入強生集團、資生堂集團、愛茉莉集團、LG生活健康集團等知名化妝品集團開設(shè)官方旗艦店。
“進博五年，在央地多重政策支持下，我們加速完善進口生態(tài)基礎(chǔ)設(shè)施，為海外品牌入駐搭建快車道，持續(xù)推動跨境電商市場的快速發(fā)展。”拼多多全球購負責(zé)人表示，一批批“進博尖貨”在拼多多上熱銷，不斷飆升的成交數(shù)據(jù)讓海外品牌看到了平臺用戶的巨大潛力。“我們歡迎更多參展品牌入駐，與它們分享近9億消費者的大市場，進一步做大進博會的溢出、帶動效應(yīng)。”
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