長(zhǎng)城葡萄酒發(fā)布年度戰(zhàn)略報(bào)告 揭秘2023年工作重心
2月21日，由中糧長(zhǎng)城酒業(yè)主辦的“凝心共贏，聚力奮戰(zhàn)”長(zhǎng)城葡萄酒2023客戶年會(huì)在杭州舉行。
長(zhǎng)城葡萄酒2023客戶年會(huì)在杭州舉行
葡萄酒行業(yè)雙增長(zhǎng)，共筑美好未來(lái)
2023年，對(duì)于全國(guó)各個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)重新梳理、再繪藍(lán)圖的關(guān)鍵時(shí)刻。而對(duì)中國(guó)葡萄酒行業(yè)而言，2023更有特別的意義。
國(guó)家統(tǒng)計(jì)局最新發(fā)布的2022年數(shù)據(jù)顯示，盡管受到疫情的影響，去年1-12月份，我國(guó)規(guī)模以上葡萄酒企業(yè)累積完成銷售收入79.04億元，與上年同期相比增長(zhǎng)7.87%，累計(jì)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額2.78億元，與上年同期相比，增長(zhǎng)8.10%。這是自2012年葡萄酒產(chǎn)業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期后在產(chǎn)量和銷售額上首次迎來(lái)雙增長(zhǎng)。
面對(duì)逐漸回暖的市場(chǎng)，長(zhǎng)城葡萄酒選在“二月二龍?zhí)ь^”當(dāng)日舉辦客戶年會(huì)，以昂揚(yáng)的姿態(tài)迎接2023的到來(lái)。正如中糧集團(tuán)黨組成員、副總裁朱澤在致辭中所表示，中糧集團(tuán)對(duì)于做強(qiáng)、做優(yōu)、做大長(zhǎng)城葡萄酒業(yè)務(wù)充滿信心，對(duì)長(zhǎng)城葡萄酒的團(tuán)隊(duì)和戰(zhàn)略舉措充分認(rèn)可。2023年，長(zhǎng)城葡萄酒與業(yè)內(nèi)同仁應(yīng)當(dāng)篤定信心，抓住時(shí)代機(jī)遇；團(tuán)結(jié)奮斗，廠商勠力同心；挺膺擔(dān)當(dāng)，構(gòu)建國(guó)產(chǎn)葡萄酒話語(yǔ)體系。只要凝心聚力，便能共筑長(zhǎng)城葡萄酒美好的語(yǔ)音呼叫對(duì)講未來(lái)。
中糧集團(tuán)黨組成員、副總裁朱澤
中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)馬勇表示，中國(guó)酒業(yè)平穩(wěn)增長(zhǎng)將是未來(lái)趨勢(shì)，為了更好迎接未來(lái)，葡萄酒行業(yè)不僅要講好歷史傳承故事，樹(shù)立中國(guó)葡萄酒文化自信，還要講好品牌故事，強(qiáng)化中國(guó)葡萄酒品質(zhì)認(rèn)同，更要滿足消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的多方面訴求。長(zhǎng)城葡萄酒作為葡萄酒工業(yè)領(lǐng)域的代表企業(yè)，在智能制造方面走在了行業(yè)前列，為消家用門鈴費(fèi)者提供了可溯源、更安全的葡萄酒產(chǎn)品。
2023長(zhǎng)城年度戰(zhàn)略報(bào)告重磅發(fā)布
大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，長(zhǎng)城葡萄酒發(fā)布了2023年新戰(zhàn)略，提出了“1333營(yíng)銷規(guī)劃”，同時(shí)發(fā)表了長(zhǎng)城桑干酒莊酒新年份報(bào)告，從宏觀戰(zhàn)略、營(yíng)銷、產(chǎn)品三方面，全面解讀了2023年長(zhǎng)城葡萄酒的工作重心。
中糧長(zhǎng)城酒業(yè)黨委書(shū)記、總經(jīng)理程軍發(fā)表了題為《順勢(shì)而上謀發(fā)展，奮楫篤行向未來(lái)》的2023長(zhǎng)城酒業(yè)戰(zhàn)略報(bào)告，并通過(guò)“順勢(shì)而上抓機(jī)遇、知重負(fù)重謀發(fā)展、奮楫篤行強(qiáng)舉措、合作共贏向未來(lái)”四個(gè)方面，進(jìn)行了深入闡述。
中糧長(zhǎng)城酒業(yè)黨委書(shū)記、總經(jīng)理程軍
商業(yè)活動(dòng)講究乘勢(shì)而為，所謂“勢(shì)”就是機(jī)遇。2023年，面對(duì)擴(kuò)大內(nèi)需的政策機(jī)遇，不斷更迭的消費(fèi)群機(jī)遇，以及傳統(tǒng)文化引領(lǐng)的國(guó)潮消費(fèi)機(jī)遇，長(zhǎng)城葡萄酒將積極擁抱年輕消費(fèi)者，以文化賦能產(chǎn)品，牢牢把握時(shí)代機(jī)遇。
此外，長(zhǎng)城葡萄酒還將上下一心，通過(guò)強(qiáng)品牌、塑文化、固品質(zhì)、精市場(chǎng)、優(yōu)團(tuán)隊(duì)五大舉措，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)在各方面的執(zhí)行力。在品牌端，活用多元媒介，打造長(zhǎng)城品牌力；在文化方面，以建立東方葡萄酒話語(yǔ)體系、構(gòu)建中國(guó)葡萄酒文化傳播平臺(tái)為引領(lǐng)；在品質(zhì)方面，瞄準(zhǔn)釀造消費(fèi)者視角下最具性價(jià)比中國(guó)葡萄酒的目標(biāo)；在市場(chǎng)端，貫徹落實(shí)1333營(yíng)銷規(guī)劃；在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，打造一支作風(fēng)過(guò)硬、本領(lǐng)過(guò)硬的高執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)。
盛世是你我的盛世，長(zhǎng)城是每個(gè)人的長(zhǎng)城。程軍在講話中特別強(qiáng)調(diào)，長(zhǎng)城將與在座的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、經(jīng)銷商伙伴同心協(xié)力，共同開(kāi)拓中國(guó)葡萄酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新格局。
1333營(yíng)銷規(guī)劃
2023年，長(zhǎng)城提出“1333營(yíng)銷規(guī)劃”。在長(zhǎng)城葡萄酒2023銷售戰(zhàn)略報(bào)告中，中糧長(zhǎng)城酒業(yè)銷售管理中心總經(jīng)理高力文對(duì)2022年?duì)I銷情況進(jìn)行了全面的回顧，并詳細(xì)解讀了“1333營(yíng)銷規(guī)劃”。
“1”指“1個(gè)轉(zhuǎn)型，營(yíng)銷融合，品銷合一”，通過(guò)品牌傳播、經(jīng)銷商合作、數(shù)字化建設(shè)三大轉(zhuǎn)型，構(gòu)建以C端為中心的消費(fèi)者培育閉環(huán)模式；“第一個(gè)3”指“3大產(chǎn)品矩陣，一體兩翼”，即聚焦長(zhǎng)城五星、桑干、長(zhǎng)城玖核心品牌，同時(shí)打造重點(diǎn)品牌、大眾酒品牌兩翼；“第二個(gè)3”指“3大服務(wù)體系，構(gòu)建、完善、升級(jí)”，通過(guò)一系列舉措，構(gòu)建經(jīng)銷商服務(wù)體系、完善終端服務(wù)體系、升級(jí)消費(fèi)者服務(wù)體系；“第三個(gè)3”指“3大保障，規(guī)范·精準(zhǔn)，強(qiáng)化落地”，具體涵蓋組織、費(fèi)用、市場(chǎng)秩序三項(xiàng)保障，助力營(yíng)銷規(guī)劃落地。
酒莊酒新品發(fā)布
高端酒莊酒是長(zhǎng)城葡萄酒在高端市場(chǎng)的重要抓手。在大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，長(zhǎng)城桑干酒莊總經(jīng)理兼總釀酒師于慶泉帶來(lái)了長(zhǎng)城桑干酒莊新年份產(chǎn)品發(fā)布報(bào)告，為兩款重量級(jí)新品——長(zhǎng)城桑干酒莊西拉干紅2017、首席釀酒師甄釀赤霞珠干紅2015揭開(kāi)了神秘的面紗。
天有時(shí)，地有氣，材有美，工有巧。穿越歲月，回到六年前的2017，八年前的2015，兩款新產(chǎn)品飽藏風(fēng)土、匠心、時(shí)間的痕跡，帶著獨(dú)一無(wú)二的年輪印記，終于面世。
近年來(lái)，長(zhǎng)城桑干持續(xù)布局高端市場(chǎng)，加大對(duì)高爾夫、海釣等高端圈層的營(yíng)銷投出，將極致風(fēng)土佳釀的概念植入高凈值人群的心中，為中國(guó)葡萄酒行業(yè)的發(fā)展提供了可借鑒的范本。
大會(huì)上，長(zhǎng)城葡萄酒為優(yōu)秀經(jīng)銷商頒發(fā)了“2023年新銳力量伙伴獎(jiǎng)”、“2023年通力合作伙伴獎(jiǎng)”、“2023年最具潛力伙伴獎(jiǎng)”、“2023年風(fēng)雨同舟伙伴獎(jiǎng)”、“2023年最佳合作伙伴獎(jiǎng)”五項(xiàng)大獎(jiǎng)，以感謝經(jīng)銷商合作伙伴為長(zhǎng)城葡萄酒做出的巨大貢獻(xiàn)。
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